温故2021：局中人不能破局，努力就有希望

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禽蛋厂倒闭以后，他就跟他老头子搞事，他老头子会打地坪那种事，这种没种田纯到处搞事养家的人都跟一些老板手里接业务。有事就喊周边的人一去，家里设备一拖过去挣工钱和差价。每个月还我一千元左右，有时候不还。我们之间就是电话联系哈。
这个时间段差不多有一年多，铁哥有个好习惯，嘴巴甜，电话一通第一句，哥，在哪里。我老婆老开玩笑这比你亲弟弟都还对你亲热些。最后接触密切了，我发现他对谁都这么客气，客气只是他的一种习惯，该要钱该扯皮他随时就是另外一种态度。

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转机出现在他住的地方招商来了一家快递中转中心。投资两个多亿。我做这一行，在这一行人脉还可以，中心开业以后帮铁哥联系了几家外地快递公司（需要在中心卸车装车）。铁哥干小包工头有一个非常重要的能力，就是找的到农民工，能随时喊几十上百人，而且搞得定这些农民工，关于人性的问题不用说，反正我搞不定农民工，很多人都搞不定这个群体。这个搞定并不是要欺压他们，人多了各种麻烦琐事非常多。非常需要一个人的协调能力，铁哥具备这个协调能力，板的下脸，弯的下腰。三个月熟悉门道以后又自己接了几家。

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很多人会觉得我就是缺少这个进入的机会，实际上中心开业有很多他这种去接装卸的。1、夜班人熬的起亏，好多没搞事之前可以起誓只要有钱赚能上刀山下火海，实际上两个夜班一熬，对于究竟能不能赚到钱也是未知的，心理建设就会崩溃，各种理由跑了。2、找的周围的农民工也很不好安排，还有搞几天农民工自己跑去联系老板说我可以便宜点，直接撬了。总之铁哥搞稳定了，当年就把我的钱还了，那个承包区兄弟的钱我也一并帮忙要回来了。最近在碧桂园买了一套房子刚装修好。当然他们打地坪也有赚钱（我们也晓得搞工程不好结账）。

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还给老婆买了台新能源轿车，铁哥算起来了吧。

有些赛道属于一般人取代不了的，比如我们每个区域内的一些早点牛肉面它能搞定本区域内人的胃，三五人的团队干的不亦乐乎，旁边的店子倒了一批又一批就它生意好的你没脾气。铁哥搞定本区域的大部分装卸，小陈搞定了本区域的快递设备维修保养，这都是经过一定时间后产生出来的最好的结果。有的人搞的定有的人说自己运气不好，真正能搞定的概率也只有10%，，在搞定这个过程中面对的未知、煎熬、亏损、扯皮都是会经常出现的，能挺的也可能亏的像铁哥禽蛋厂阶段，搞定事情最需要的是刚刚好的天时地利人和。

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我想说说连总的故事，我觉得这个人比较传奇，我是看着他起来了又平淡了，又东山再起的情况我没看到但确实又真实存在了，因为就是荆门人，说的太明显又不太礼貌，再说别人也不需要成为我八卦的对象。

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他是我的一个客户，2010年刚过的时候，他们几个住一起的伙伴，其中有个做电商做的还可以，因为关系还都不错，另外几个小伙伴就都学着在家做电商，慢慢的都还马马虎虎吧，他实际是最后一个做的，但他这个人头脑比较灵活做了一段时间就成了当时几个伙伴的头部。他的团队就是老婆、他妈最后又请了几个人，反正一年就搞起来了，我和他关系也因为合作发快递搞得还很好，这个关系我是付出型的，他呢是甲方的感觉，但经常一起聊天吃饭，维护的还不错，有量就是爷，乙方必须巴结。

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现在回忆那时候的电商都是在淘宝网上卖，同样的产品你要是敢开车（平台直通车广告）平台就会把流量推给你，实际上电商都知道这个规则，比的就是开车的赌性，但光靠赌性投放广告，店铺做的不好也不行，相辅相成才能保证生意好。连总是个爱学习并且赌性也很大的人，店铺做的好，也敢开车，迅速的就做出来了。有些业务只要一红火，那个钱就会像流水一样哗哗的流过来，那个时间段连总完成了房子车子票子的大丰收。

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随着淘宝追求逼格忽然对这群小商家不感兴趣，全力打造天猫店的战略开始，把支持力度推给了天猫。他那淘宝店铺怎么也玩不转了，当时他也努力转变也搞过天猫店但收效不行，那时候全国人民的意识都觉醒了，大量热钱流进了天猫，比起这些热钱捧起来的店铺，连总的广告力度以及整个店铺的营运能力都是不堪一击的，这个瓶颈期连总挣扎着搞了一年，应该是实在无法突破，黔驴技穷的结束了这个生意。

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结束生意以后我们也保持着一定的来往，我和他算是能夸白的朋友，他和我探讨了很多种办法，开小吃店搞无人机送小吃，给我的感觉他有点像热锅上的蚂蚁，想尽办法又无计可施。
这个时间段他家庭发生了动荡，他有了新的女友并离了婚。其实他两口子和我两口子关系都还可以，这个消息听了只能感到遗憾，清官难断家务事。随后他给我说国内混不下去了，他想去东南亚看看，他新姨姐子一家在东南亚某国做导游。

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感觉不太好写了，不知道算不算人家的隐私，还有荆门知道他的人应该就知道是谁了，所以这个故事很可能删掉，这个故事不太好写哟。
从此他就在东南亚生活了，除了疫情期间他基本每年都回国，也会和我见个面，基本是接个风一起吃个饭。他也接我去他哪里玩，无奈人在江湖走不开一直没有成行。最多相互朋友圈点赞说两句。

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大致情况是这样的，他到某国以后一开始是跟着姨姐一家做导游，中国人在外国喜欢相互欺负不团结，他一开始搞得不咋滴，但他忽然发现了这个国家的电商刚起步。大家还记得雪山飞狐中的宝树和尚吗，他仅仅是在武功秘籍上扯下一张纸学习了，就练成了一般江湖人物侧目的武功。我们的连总可是在国内曾经做到过某个类目的头部啊。这在一个电商刚起步的国家来说无异于麻省理工学院的张朝阳回到国内，硅谷工作的李彦宏回到国内，发现当时的互联网就是一张白纸，只要你设计出一个类似于荆门论坛一样的网站你可能就是独步中国成为一个门派。大家想想是不是？

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那个时间段内这个国家电商的一切玩法对于连总来说就是一个象棋高手面对初级棋手那么一目了然、那么手到擒来。
过程是复杂的，结果是简单的，有一句话贫穷限制了我们的想象力，四五年时间他挣了几千个达不溜。
在那个国家他实现了他曾经的餐饮梦开了几家餐馆，等那个国家电商很红火了他又跑到东南亚另一个国家继续了，不过听他说现在这个国家比上一个国家赚钱困难一些了。

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每个人都有自己的两面性，连总在我面前一直都是很斯文内敛的表现，可能我年纪大他一些，有年龄代沟只能聊正经题材。他小伙伴口中的他很猖狂，在酒吧往天上撒钱的队伍。既好色又好赌，某个游戏都是几个人的团队给他打一个号子（我不玩游戏，不太懂，意思就是他玩的游戏有专门团队帮忙）。当然一个成功的男人好色据说是必须的，如果你不好色了，你就没有追求事业的欲望了，好赌才能更好的以小博大。

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上世纪末1997年，，我在掇刀一个加油站上班，有一天一个福建牌照的小轿车开进加油站，下来几个人，不加油说要见我们的站长，我们站长老胡就在办公室和他们聊了起来，不久就传来一个消息，加油站包给了这几个福建人经营，就是他们负责在原址上按照大型加油站标准修建一个加油站。那个时候的加油站都是公路边的空地上几根水泥柱子上面一个现浇屋顶，屋顶作为给加油机挡雨的，后面一个平房和现浇屋顶连接着，加油员工就在屋里，看到谁进站加油就出去服务、收钱。平房后面一个院子里面埋的油罐，在加油站的某一侧修几间平房作为员工宿舍和厕所，现在乡下还有这种比较小又简陋的加油站。当时新加油站的规划设计图我看过，相对那个时代我对加油站的认知是一个颠覆性的冲击，一个字大，非常大的一个加油站集洗车、商场、司机休息室于一体的一个庞然大物，现在走南闯北的看多了，那个时候就是非常牛逼的一个存在。

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基建大约搞了小半年，建成以后有个气派的名字：冠捷加油城，公路进出口的指引招牌都是霓虹灯做的。正式营业的时候我们总部领导，加油站承包人，市里的一些领导都到了现场进行了剪彩仪式，非常的热闹。这个加油站开业以后价格也很便宜，服务更不用说，各种返利也很优惠，于是整个掇刀的车都到哪里加油，周边的小加油站一个个可怜兮兮的半天没有一辆车进去，我看到几个熟悉的加油站老板也开着车在门口晃悠，一看价格二看人气。反正只能干瞪眼看这个加油站挣钱。

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又过了半年左右，这个加油站以当时荆门的天价卖给了一个当时荆门比较知名的周老板。。。。。。。。。。。。加油站的产权是城建下属企业公汽公司的，他们的转让也就是租期内经营权的转让。周老板看到了红火的生意，加上那几年是不是赚钱太容易了，就接过来这个.......................

铁马

继续分享吧。

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人性的弱点：刚接到一个老兄弟电话，是的就是21:20分，找我借3万块钱，我说很抱歉我没有。他还在跟我搞快递，一个月有个万把块收入吧。这兄弟在我公司是几进几出，二零一几年就开始做快递，快递就是规矩多罚款多，但老手基本能够掌握规矩能规避很多罚款，一个老快递员听力多少都有点下降，因为整天在接电话。老快递两口子搞个一万多是没得问题的，快递最大的不变就是一直在变变变，一般人搞久了整天面对都是降派费扣钱投诉确实心累，所以搞久了的快递人很容易被外界的声音勾走。

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他第一次离开快递是疫情前，他和老婆投资了一个别的店子把自己的快递店子租给一个两口子，半年后投资的店子关门了回来继续搞快递，因为快递业务量一直在扩大，他请那两口子帮忙，还把现有的派送区域转让了一半给另外一个人了，过了好久我忘记了，又转让一半出去。剩下最开始的4/1，最牛逼的节目是这最后剩下的他转让了十万。还是有人接了。快递公司是不管下面转让的。快递公司只接受新的加盟商，接手他区域的只需要和快递公司签订收派件合同交加盟费和押金就行了，荆门基本就这个逻辑。

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因为一直都有联系，玩了几个月后又来了，接了一个新的区域继续快递，工作总是在周而复始中繁忙着，收入也是比较看的见的很难超越的状态。他还真是懂快递的，很多新人还在为正常工作流程都摆不平的时候，他却能再次对一些生意进行了投资，，，经常一出门就是个把星期半个月，结果却差强人意，直到这次掉进了一个坑...............具体的情况没问，小几十个的窟窿对于一个小康家庭来说也不是个好消息。
我就想是不是一心二用限制了他的发展呢？
应该不是，因为他投的都有点偏偏的项目，属于快钱类型。而这并不是我们普通人驾驭的住的。关键是身边出现几个这样的事例，有的竟然骗进赌场然后一屁股网贷，，，，简直让你感觉匪夷所思，实话实说的感觉这些人的智商都远在我之上，在本区域内的工作都是做的非常好的那种（毕竟就是个小服务业，用优秀专业好像用词狠了点），也都三四十岁的成年人了，但就是被一个旁观者感觉不能做的他们都做了。

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论坛最近发的一个关于老年人受骗的故事：我姨妈被忽悠花了几万买了一个床垫，我妈妈听说后非常生气，坚决要姨妈带她去找商家扯皮帮姨妈把床垫退掉，，，经过几天的扯皮，我妈妈又花了几万自己买了一个床垫回来了。。江湖水太深，唯有不贪不嗔确保平安。

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见面的第一眼我比较震惊，他骑着助力车在搞闪送，套这个厚厚的棉裤和大衣。也许是做给领导看的卖个惨，晚上一起吃了个饭，我才了解到他亏损一直挺着靠各种贷款来周转，现在已经是黑户，说是被套路了，说是接他网点的三个月后加了一倍出手了。实话实说他当时转的价格还不错，但新老板也确实因为同行想要就加了一倍再次转手，因为也有群友的支持，这个事就弄了一年多，看到曾经的同行老板我心里也不是个滋味。目前各行各业小老板动不动就玩挂了，如履薄冰。